东阳光药牵手华润医药，进军线上渠道

https://www.cphi.cn 2020-01-06 09:39 来源：制药网

近日，东阳光药发布公告称，已与华润医药商业集团有限公司订立了《战略合作协议》、《电商战略合作协议》，将借助华润医药商业的配送网络和药物储备能力，与其一起联合开发互联网渠道，致力于直接服务终端及患者的线上渠道建设，提升公司核心产品“可威”磷酸奥司他韦系列对全国突发性需求的响应，并加强其他产品的终端覆盖

据了解，奥司他韦是由吉利德研发、罗氏全球商业化的一款神经氨酸酶抑制剂，对甲型和乙型流感、H5N1 和 H1N1 等亚型流感病毒引发的流感均有治疗和预防的作用。1999 年，原研奥司他韦获得FDA 批准上市，商品名为达菲。2002年达菲进入我国市场，在我国抗甲型流感病毒的头选化药为奥司他韦和扎那米韦，其中奥司他韦占据了主导地位。

而在2006年，经过罗氏授权，上海医药子公司和东阳光药的奥司他韦胶囊分别以商品名奥尔菲和可威上市，实现国产化。2012年后，东阳光药可威崛起，奥司他韦国内销售额实现爆发式增长。目前，在国内的神经氨酸酶抑制剂领域，东阳光药凭借着可威的销售一枝独秀，占据了大部分的市场份额。

此次，东阳光药选择牵手华润医药，就其相关负责人表示，是因为当前，由于突发性需求，一些抗流感药品局部存在供不应求的现象，有些渠道和终端可能存在加价行为，双方的合作希望通过华润医药商业的润药商城，让零售单体药店、诊所及卫生站等终端能及时获取东阳光药的抗流感药品，保证药品的供应并稳定渠道药价。此外，华润医药商业集团后续或还将会扩大和东阳光药合作的范围。据悉，华润医药商业是国内大型医药流通企业，为华润集团旗下公司，是华润集团利润重心。

其实，以电商为主题开展合作，在医药行业并不多见。但近年来药企与电商平台合作却不少，比如前段时间111集团就与中药企业天津同仁堂达成战略合作。双方宣布将在线上线下渠道渗透、产品推广、大数据、品牌认知和患者教育等方面实现资源共享与优势互补。111集团将成为天津同仁堂直供合作的互联网医药健康平台，双方的合作将为全国更多患者及其家庭带来更加便捷的中医药健康服务。

从整体来看，药流通渠道和药品终端的互联网化是行业的一种发展趋势，近年来在国家新一轮医改深入推进实施下，医药分开步伐不断加快，处方外流趋势加速，特别是随着去年9月“4+7”带量采购扩面全国，线上线下院外零售渠道正成为药企战略转型新焦点。在这种情况下，医药企业必须拥抱趋势。互联网平台可以更大面积的覆盖、更快送达药品的特性，注定在未来还将会促进更多的药企与互联网平台开展合作。

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