近日，国产制药装备龙头企业楚天科技针对投资者提问的“公司现在的产品与东富龙以及迦南科技的重叠率高吗？会不会继续打价格战？”这一问题作了回复。楚天表示，与东富龙产品重叠率仍然很高，与迦南科技暂无重叠。同时表示，竞争是常态，无法避免。楚天将继续做好技术创新，管理创新与体制机制创新，并有信心、有能力实现楚天2030年战略目标。

       可见，目前国产制药装备产品同质化现象依然严重，即使是龙头企业之间也不例外。在此背景下，国产制药装备企业倘若一味地打价格战，行业将难以朝着高水平、高质量的方向前行，进口替代的步伐也将受到阻碍。那么，国产制药装备行业在高重叠率的情况下，应该怎么办？

       有行业人士表示，如今这个时代，产品同质化太严重，企业会有“短命化”的趋势，应该改改，只有“善拼才会赢”。

       打破产品同质化需拼“创新”

       拼什么？拼的无疑是创新，包括技术创新、管理创新等方面。我国制药装备行业虽然起步晚，但经过多年的发展，目前在低端市场已经基本实现进口替代。数据显示，2016年，国内药机市场上约有30%依赖进口，且进口的产品多为气相色谱仪等具备科学研究等特殊要求的产品，而一般教学用途及要求的，药企会考虑使用国产设备。

       但在中、高市场，国产药机依然拼不过进口设备。以离心机为例，根据相关报告显示，2018年中国离心机产品的容量在整体市场中的占比约为5.1%，同比上年度增长4.2%。但就市场份额来看，外资品牌的占有率高达近70%。可见我国离心机虽然有所增长，但在高水平市场依然不敌进口产品。

       业内指出，这其中的主要原因是，包括离心机在内的大部分国产药机企业都缺乏自主研发创新能力，核心技术缺乏，部分零部件依然受限于人。

       以压片机为例，目前国产压片机市场上每年基本都有很多新产品推出，但真正具备高技术水平、高附加值的品种为少数，并且产品重复开发严重、抄袭风盛行。据业内反应，目前市场上很多小规模的企业不仅在技术创新上进行仿造，有的甚至完全靠抄袭其他厂家的技术作为“伪创新”。在激烈的市场竞争的过程中，这些厂家往往会采取低价竞争的手段，成为我国压片机行业高水平发展道路上的“拦路虎”。

       相比之下，国外发达国家的压片机厂家在技术创新方面具备明显优势，并朝着高速高产、密闭性、模块化、自动化、规模化方向发展。这其中拉开的距离，需要国产企业加强自主产权保护意识，持续加大技术创新力度，才能进一步缩小差距。

       人才、研发投入成为重要支撑

       说到企业创新，自然离不开两个重要的支撑要素。其中一个是人才，另一个是研发投入。

       人才方面，制药装备属于复杂的综合性应用学科，涉及药学，尤其是制药工艺学以及生物技术、化学、金属材料学、机械原理、电工学、制冷技术、暖通技术、液压与气动技术、计算机等。近年来国产制药装备行业快速发展，产品加速更新换代，专业型人才无疑成为药机企业的需求。

       据了解，2019年以来，国内无论是大型药机企业还是中小型企业对于高层次人才的需求明显更加旺盛。可见，国产制药装备企业对于人才重视程度的提升，而在企业追求创新的过程中，这些专业型人才无疑会为企业的创新注入“新鲜血液”。

       研发投入方面，无论是大型药机企业还小型企业的创新离不开研发投入，这也是国产药机提高市场竞争力的关键要素。

       相比之下，大型的药机企业近年来在新产品、新技术方面的研发投入方面持续加大，不少企业目前的研发投入已经超过年收入的10%，通过持续丰富主力产品线，逐步与竞争对手走向差异化竞争。

       结语

       就国内制药装备行业的发展前景来看，随着中国制造2025、《医药工业发展规划指南》等系列文件的发布和支持，制药装备行业相关标准的修制订和完善，以及下游制药工业快速发展的背景下，国产制药装备市场前景广阔。业内预计，未来5~10年将会是制药装备行业的黄金发展期。并且2020年春节以来，医药工业被资本市场高度关注，业内表示，中长期来看，医药工业包括上游的制药装备产业投资力度，以及相关政策的扶持力度有望加大。

       笔者认为，在此良好的机遇面前，国产药机企业还需要立足自身发展定位，通过打造科学的战略，不断创新，打破产品同质化困境，走出一条符合市场趋势，且满足客户需求的道路，才能赢得更大的市场份额。

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