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中药厂破产,起拍价超1亿

https://www.cphi.cn   2021-02-09 09:47 来源:CPhI制药在线 作者:老薛

2016年1月,一家成立六年的中药公司做出了决定,与西藏那曲地区索县农牧民合作社签订了年销售一千斤的冬虫夏草的合同。不仅如此,还打算建立道地药材与农副产品商贸园,这个项目拟投资两亿元,占地面积一百亩。5年后,2021年2月8日,这家公司举行破产财产拍卖。起拍价107,589,000元,已无当年的豪情万丈。

中药厂破产

       沉默的流失……

       2016年1月,一家成立6年的中药公司做出了决定,与西藏那曲地区索县农牧民合作社签订了年销售1,000斤的冬虫夏草的合同。不仅如此,还打算建立道地药材与农副产品商贸园,这个项目拟投资2亿元,占地面积100亩。

       5年后,2021年2月8日,这家公司举行破产财产拍卖。起拍价107,589,000元,已无当年的豪情万丈。

中药厂破产

       这家位于神农架附近的企业,就是湖北坤艳药业有限责任公司。在官方公众号上的介绍是“占地面积100多亩,注册资本1.1亿,资产总额2.5亿”,“集中药材种、采、加、销和中药提取、保健品生产于一体的高科技民营企业”。

       根据药监局官网的公开信息,企业生产范围是“中药饮片(含**饮片、直接口服饮片;净制、切制、炒制、熏制、煅制……)”。也就是说一百多亩的场地,只打算做中药饮片。

       一个注册资本超亿的药企,我们一般认定是极具市场规模的。按照今天刚刚在网店查到的冬虫夏草价格,一克约百元左右,那么如果当年年销售量一千斤,则销售额约100*500*1000,五千万。从数量级上讲,倒也对得起这注册资本。

       但后期没有看到相关数据,不过签订合同的次年,也就是2017年。在我国流通市场中常见的741个中药材里,334种价格持平,220种价格上扬。总体来说价格涨幅收窄,相对稳定。这对于中药饮片企业而言,是利好因素。尽管同是饮片,但坤艳走的路子不一样,上手就是冬虫夏草。国内做这个多吗?

       多,但更多的是有其他产品做铺垫。比如胡庆余堂、同仁堂、雷允上等等,都有这类产品。这些药企都有成熟的其他中药材做市场延伸,甚至有可能用其他质优价廉产品做口碑,塑造一种高品质、大众价的设定来吸引顾客。前些日子,去旁边的小卖部买烟,看到一个低档烟,我想买一条,结果人家只论盒卖,为啥?靠低档烟来引流啊。这点坤艳上手就是走高端的冬虫夏草,可以说是没法做到引流的。而且在西药方面,你可以速成。但传统理念里,中药是要靠几代传承的。一句话,高端药材里,坤艳缺少一个带货人物。你看在疫情中翻云覆雨大卖的产品里,有几个不是有医学大咖代言站台的?

       其次,中药饮片是好东西,但能单指着这吗?

       纯中药饮片,终端客户吞吐量有限。大概三年前,收到了一盒天麻,临近有效期,才想尽办法吃掉;去年有做饮片的前辈送了盒黄精,现在我还在桌上存着。为啥?并不是每个人都有能力去享用。这使用过程需要技术,而这种技术壁垒会影响销售额。

       比如你去见未来的岳父岳母,带了一个灵芝、一盒冬虫夏草。岳父岳母高兴归高兴,但后面你当了爸爸,那盒子包装都未必揭开。你还送这个?你乐意老婆也不乐意啊,“之前送的还没开呢,别浪费了。”

       同志们,这对于企业而言意味着无法迅速复购啊!单位利润乘以复购率才是总利润啊,这会影响你赚钱快慢的。

       所以呢,开发新产品是最重要的。能直接吃最好,不能直接吃,最好也能直接上手知道怎么吃。十几年前,我去德州扒鸡,和老板聊天(错了,是老板给我面试)。就提到了一个观点,现在是有直接吃的成品鸡。也有把鸡处理干净后,配好佐料,能让顾客回家后直接炖就行的快手鸡。这样能满足不同的客户群,看到了吗?盒马生鲜的模式,那会就已经有人想做了。

       冬虫夏草,也要做成这种快消品类型才行。还记得燕窝吗?卖燕窝还真不一定比卖燕窝粥来钱快,因为后者的消耗不用花费太大精力。坤艳这步只走饮片的模式,可以说没法占据终端客户优势。

       那剩下的路,只能是靠作为药企原料的形式或者药店零散销售。都21世纪了,还在走简单的收购转卖的流程,你这明明是高端药材,愣是要走水果蔬菜批发市场的路,有此结局,也就不言而喻了。       

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