概念营销的局限性

       据央视财经报道，近期中药材价格上涨明显。一些品种价格涨价三倍，其中地黄已经从二十多一公斤涨到五十多一公斤；墨旱莲从六块钱一公斤涨到了十六七一公斤。部分中药材价格达到历史高点。

       就连被紫鑫药业大量储存的人参，也每公斤涨价一百多，不知道对于紫鑫药业脱离经济危机是否利好。

       关于药材价格变化，一方面是产地供应问题，地黄种植面积有缩减，此外今年洪涝灾害，一些产品的产量收缩;另一方面是疫情拉升了需求量。

       但涨价的同时，很多药店关门更早了。因为价格的波动太大，商家和顾客都不敢大量购进。面对不稳定的价格，除去急需，更多人选择观望态度。一旦进货，可能像近期的蔬菜店一样，不求能赚多少，只求快速销尽，避免压货堆积。考虑到中药材的供货周期呈现季节性，而且产量靠天吃饭的风险性，等多数中药企业用尽库存后，可能会迎来一波涨价，最终由消费者来承担涨幅。

       我们知道一个行业的兴衰，从上市企业占比可以看出。其实中药版块在这些年来，从2012年到2021年7月31日，一直是回落状态。7月31日，中药版块在医药行业中市值占比仅为11.41%，却已经是多年的首次拉升。

       图源 中航证券

       此外中药配方颗粒也一直在积极推进，就在10月25号，山东省还公布了多个中药配方颗粒标准，北京等多地也有出关于中药颗粒的意见稿。这些标准的出台，势必是带来中药需求增加，也预示着未来中药材的刚性需要加强。导致短时缺货变常态化，除非度过一个过渡期后才能稳定下来。

       而对应着中药材的涨价，中药注射剂的销售正受到一些限制。关于中药注射剂的效果与风险，不是本文探讨主方向，但使用中的风险确实已经出现政策性限制。

       近期一则医院药剂科的通知就在制药圈小范围流传，根据“根据卫医政发xxx号文件，第二章第一条要求，加强医疗机构对于中药注射剂临床使用管理，医院应对中药注射剂指定对过敏性休克等紧急情况进行抢救的规程。现请各配送公司提供所配送中药注射剂生产厂家的过敏性休克等紧急情况进行抢救的临床操作规程”。

       这说法没什么大问题，唯一难以确定的是，药企有没有这种能力，给临床应用中出现的问题规定出解决方式。

       当然在药物警戒的风险识别评估与控制过程里有谈到，“持有人应当分析可能引起药品安全风险、增加风险发生频率或严重程度等的原因或影响因素，如患者的生理特征、基础疾病、并用药品，或药物的溶媒、储存条件、使用方式等，为药物警戒计划的制定和更新提供科学依据。”

       而且这种解决方式具体要细化到什么程度，不好说。“总觉得让我们做药的给治病的提思路，有些不够权威。毕竟我们是做药的出身，临床方面没有系统学过。”

       但也有人说，这是变相设卡。要知道女孩子找老公时，“身高一米八以上，月薪三万，年龄28-35，有房有车，学历985211……”，这里面每多一句，就能卡住一大批人。如果这个事件中，企业没法提供相应资料，那会怎样处理，还不好说。反正要求提交了，你如果没照办，那我就有了一个处置权。

       但一旦你提交了处理方案，按照你的方案来救人时发生了问题，那么你搞不好就是有了部分责任。“你的处理方案有问题，还是处理的人操作有问题，还不好说。不过，你确定下这瓶药有没有问题先。”

       这就是问题相关性，是种分散弱化自己责任的有利措施。鉴于这种风险，一些中药注射剂还是早做准备比较好。

       中药原料的追捧，中药注射剂的设卡，这种冰火两重天的局面，其实正是“弱化概念，强化个体”的结果。单一具体产品是未必能利用好中药概念经营的，唯一能做的就是自己产品的优化，避免成为可有可无的可替代品。回归治疗，这是医药之本，也是国家推行药品管理的方向。