设备商举报药企经理“吃拿卡要”，背后有多少门道？

https://www.cphi.cn 2022-11-11 14:50 来源：CPHI制药在线作者：老薛

近日，在制药行业颇有盛名的某论坛，则出现了一个直接剑指某药企生产部经理吃拿卡要的帖子。帖子里将公司名、生产部经理名字，以及采购的设备名称一一罗列，掀起来了一场腥风血雨。

采购设备

鉴于帖子内容真实性存疑，不再贴出截图。根据爆料，作为细胞培养的生产经理，利用招投标入场的资格限制，收取三家竞标厂家金钱，而后又不停的吃拿卡要，导致利润大量被其拿走。

鉴于相关企业尚未有回应，所以真实性还有待确认，避免无故毁人清白，本文不对事件真实性做任何推测，仅仅对通用共性问题做分析。请勿对号入座，强行代入角色。

在药企采购设备过程中，不是简单的买买买。一要符合法规，比如材质方面，动辄304或者316不锈钢；二要符合产能需求，比如你要日产十万只，那么一个小时产量一千只就不满足需求；三要符合精度，比如你注射剂要满足标识量，但又不能多太多，避免浪费；四是要满足行业配套需求，比如你制药注射用水设备，现在再用煤炭加热可能不符合当地环保需求了；五是要保障金额不要出入太大，同款设备隔壁厂80万买入，你要是160万买了，铁定里面有猫腻。但你要8万块买了，你和隔壁采购部都得心虚。因为设备采购费用，往往还含有售后服务和维保等，差距太大，容易后患无穷。

你现在吃拿卡要，一般来说只要前期列表做得细致，对各个部件参数等等有明确限制，那么无法影响设备的整体硬件，却会风险后移，直接挪到维保和售后。我见过每年主动打电话过来询问设备运行状况的，也见过打了尾款，售后、维保直接把你微信拉黑的。倒不是我吃拿卡要了，实话实说，这么多年连月饼、台历都没敢收过。让经销商把福利直接发给领导层了，是不是分给大家，由高层决定就好了，不想掺和太多利益纷争。但因为已经把费用压到极致了，所以也别指望有多好的后续服务。

对于设备采购中的各个部门而言，使用部门出需求，采购部门对接，财务打款，除了使用部门，其他部门能做的往往只剩下一个"砍价"。如果你还要在这里收回扣，设备商不起来骂人那才怪了，三个设备商招投标，必定有俩是陪跑的，你挨个要钱，剩下两个投标的咋活下去？但鉴于前期的沉没成本太高，又只能硬着头皮干下去，不然前面的钱就白扔了。搞到最后，肉眼可见的利润缩水甚至无利可图，这才有了发帖举报的行为。

到这，也就能理解为啥有些设备商永远都是陪跑，因为要保障利益，有时通过串标才能实现利益最大化。倒不是为这种行为叫屈，而是很多潜规则，只有利用其他潜规则来对抗，只有魔法能打败魔法。

如果举报的事件是真的，那企业最上层未必就不知道，我们要知道薪酬和权限往往是挂钩的，有些岗位的薪酬不高，但最终到手的钱未必少，因为可以用其他方式变现。这种权利，可能是高层默许的，只不过不能明说罢了。当然了，你只要实名举报，那企业必定要做出回应，这是一种契约，不然后面会内斗。而如今，设备商用这种匿名发帖的方式来表达抗议，可能只是一种求和"放过我吧，真的给不了太多了。"

或许设备商深知一个道理，"以斗争求和平则和平存，以妥协求和平则和平亡。"但事件背后，是不是也反映出多数药企的薪酬与社会购买力的脱钩呢？你我心知肚明就好。

制药采购设备