特殊时期，也要考虑可持续

         2022年12月16日晚，东北制药上了好几条热搜，爆点就是退烧药便宜卖。

       图源：新浪微博

       根据报道，东北制药在沈阳100多家店平价销售对乙酰氨基酚片，每板卖两元，加班生产保证供应。

       图源：西部决策微博

       那一刻我算是知道了一点，为什么在因为涉嫌垄断，被罚1.33亿元后，东北制药的股市还能有往上走的趋势，这么多人气撑着呢！

       就这个包装看，真的是好多年没见过了，记得上次在药店买到这种包装药品，还是在2007年左右，然后再没见到过。两块钱20片，一毛钱一片，就这个价格而言，猛一看以为能赚几毛钱。在疫情里还能遇到这个价位的药，已经完全超出想象了。但实际上原料已经达到两块钱，这真的​有必要吗？

       图源：红星新闻

       这个价格，不论消费者如何看待，算是把同行得罪遍了吧。“你平价卖这种包装的药，让我几十块的药咋卖？”

       估计销售时每人限购两板，一是为了让更多人买到药，避免少部分人囤药；再就是避免同行恶意收购，然后加价出售或者直接封存，转而卖其他高价药。

       在这场备药中，我们见识到了不少光怪陆离的商业策略。比如同一盒退烧药从十来块钱涨到几十块，光价格标签就贴了三四层，你要说现在货源涨价，那你这原来的包装标价也就意味着并非涨价后的货。当然这还算不上什么。其他渠道消息里，退烧药涨得更猛。而一些常见药品我们是知道大概的价位的，毕竟互联网是有记忆的，所以也冒出来一些不常见的品牌规格，或者直接标海外购，价格动辄上百元，早就超了这些药品的平时价位不知多少倍。

       要说东北制药产的这一毛钱一粒的退热药价格和成本摆在这，没啥利润，还需要加班生产，从商业角度说，不划算。

       我们一直说的是，一件好事，也要走可持续发展的路子，否则往往会沦为一次广告营销。在疫情初期，口罩大量使用，加班加点，生产企业利润还是可以的，到后期价格缩水，朋友公司就不再加班生产。因为经过核算成本，如果加班生产，那么加班费一发，极有可能面临0利润的局面，甚至考虑到其他不确定因素后，可能利润为负。所以放弃加班生产，是非常明智的经营理念。

       做药品，一样要对员工和企业利润负责，空凭一腔热血是无法走太远的。在员工阳性休班、人员加班成本提高的前提下，适当提价来补充利润，最起码要有利润，民众也是支持的。毕竟哪怕卖三块钱，也比其他药要便宜很多了。而这提价的一块钱用于人工费用或者其他，则能让员工的生活水平提高一点，从而降低人员流失风险。

       药品不同于食品，食品是会不断复购的，所以价格的波动会引发很多后继效应。但药品，尤其是现阶段，更多的是一次性的消耗储备，所以卖两块钱和卖三块钱，对多数家庭而言区别不大。而且因为药品的特殊性，民众即使心存感激，也无法在后期有相应的支持。这一点，与其他行业区别太大，如果是啤酒之类的快消品，那民众可能会因为这份感情而多买多饮用。但你这是药品，普通人再对你有好感，也无法去消耗。甚至即使在治疗过程中，民众根本没有选择权。

       功利性，是商业立足的基石，在保障供应的同时，务必要有保证员工与企业能拿到合理利润的措施。对于廉价药品，非慢性病用药小幅度提价，特殊时期，这也是绝大多数民众能够理解和支持的，不会产生有损商业形象的风险。而且这种利润储备，能让药企在面临一些突发事件时有底气应对，返回头，当民众需要药品时，也能从容面对各类成本支出。

       有正反馈激励，才有长久的运作，即使作为企业甘愿奉献，也要考虑员工的承受力，让更辛苦的员工有更多的甜头，从而保证优秀员工的稳定。​对于一毛钱一片药的平价出售，深表敬仰，但并不支持。因为真心希望，付出心血的药企能走得更远，更稳，更优秀。