之前被频频打脸的老罗，最近终于对于债务情况作了一个简单的总结：

       “这个始于2018年年底的，6个亿的债务，到今天我们已经还了快4个亿了，如果没有意外的话，未来一年，应该也就差不多还完了。”

       相对于那个永远“下周回国”的人，老罗是实打实的“真还钱”，我们不得不承认老罗“是个硬汉”。当然，这几年陷入亏损的不止曾经的行业“掘路人”老罗，医药企业同样面临这个难题。

       或是摊子铺的太大扯着裤子，或是竞品增多、市场萎靡，或是赔本赚吆喝的集采带量，或是掌舵人有了刑事案件，条条大路通罗马，个个企业能败家。老罗卖艺，我们卖鸟、卖房、卖地皮。但如果老罗在药企，要还完这四个亿，恐怕真不容易。

       卖原研药？

       那得有技术团队孜孜不倦、夜以继日的钻研，然后还未必能成功。大多数研发都是无疾而终，或卡在临床，或败于上市后风险。

       卖仿制药？

       那得有一种敢拿命砍原料价，还敢砍自己一刀的勇气。至少也得拿出一粒西地那非两块钱的魄力，来冲击集采。

       那么剩下的就只有原料药可以赌一把，作为医药产业链的上游，原料药关乎整个产业链的供应。尤其是疫情的蔓延，无论从国家还是到地方，都对原料药愈发重视。九月后，工业和信息部对人大会议上第9883号建议进行了答复，其实也就是对于连云港的国家级原料基地做出了鼓励。当然，对于环境、技术创新等指标也做出了强化要求。可以说对于国内原料药而言，是个非常好的激励。

       但，很多时候要看到更大的市场环境。因为一个采购大户会突然说：我以后不买了！

       就在很多企业觉得利用国内的优势进军海外市场之时，《英国医学杂志》刊发文章称，美国将重建医药供应链。简而言之，美国人要建立自己的原料药基地，之前看不上的重污染、低价值原料药标签，现在要作为一个重点项目来筹建。疫情，让更多的传统市场价格支配下的剪刀差开始重新审视。

       短时间的暂停采购是可以接受的，但如果采购商突然自己建立了生产基地，那就是另外一回事了。

       当年的高压环保政策，使得美国原料药生产成本要比中国高很多，再加上人工成本的对比，使得原料药从中国或者印度生产，成为一个从经济上看非常划算的交易。与其说美国主动放弃这个原料药产出基地，不如说是考虑了长久策略的被动选择。毕竟中国的环保政策今非昔比，严格的环保、高税收、人工成本的增加，使得价格优势不再，而且这种趋势会越来越明显。毕竟很多人都见识到了原料药暴涨的后继效应，国内市场涨价，出口自然也水涨船高。对于中国和印度原料药的依赖，迟早要发生改变。

       病毒的肆虐，任何一个国家都会审视基本用药供应链的完整。地球村，全球贸易的流通已经被疫情改变。中国发展起来的原料药，是复出了环境代价作为成本的，得到了生产规模化的实际经验，对未来自我供给是有利的。但对行业整体有利，不代表对个体有利。

       首先，海外市场是萎靡的。不能依赖出口，有实力的国家，可能都会效仿美国的做法，行不行的，先搞一搞，最起码利于砍价。“别想涨价哦，这原料我自己也可以产的。不信你看，那边就是新车间。”

       其次，国内竞争压力变大。内部产业基地的兴起，必将带来淘汰赛。任何降低生产成本的行为，都是以规模化作为支撑。你一个小公司能拼得过那些突然爆发的大集团吗？别的不说，对方一个高薪挖人，就会让你动不了机器。

       那怎么办？如果老罗在这，估计更愁的睡不下。要么自己以原料药入局，向下开发制剂，要么继续往上挖，做中间品。虽然吃全鱼很难，但也只能咬着牙硬上，而且要做特色原料药。

       今年上半年看，九家大型特色原料药企业平均收入增速高达24%，比化学试剂的-10.88%和医药整体的的-2.29%要乐观的多。

数据来源：wind、平安证券研究所

       那些搞原料药和制剂一体化的企业，慢慢的开始把赢利点转移到制剂上，毕竟自己产的原料药，自己买来做制剂，只是从成本上就比其他家制剂有优势。尤其是华海药业集采带量后，制剂收入增长27%，同志们，这就是榜样作用啊！

       此外，特色原料药的CMO/CDMO转型也是一个谋生手法。和其他药企合作，能量互补。连百度都开始搞百图生科来加速创新药物合作了，可见这个方向是得到资本市场的认可的。

       无论如何，未来市场竞争的激烈程度可想而知，那些成功的企业都有哪些可取之处？如何在市场中展露伸手？来CPhl China与高手切磋吧。

       2020年12月16-18日，“第二十届世界制药原料中国展”暨“第十五届世界制药机械、包装设备与材料中国展”（CPhI & P-MEC China 2020）将在上海新国际博览中心压轴呈现。本届展览规模将达21万平方米，预计吸引3,200余家国内外展商同台展示创新产品及先进技术，与75,000余人次专业观众共同开启制药界的年度国际盛宴！