个人检测用品，迎来新增长。

       2022年3月13日，国家药监局批准了五款新冠病毒抗原检测试剂。

       2022年3月12日，国家药监局批准了四款新冠病毒抗原检测试剂盒。

       2022年3月11日，国家药监局批准一款新冠病毒抗原检测试剂盒

       就在3月12日，各个群里已经有人在寻求此类产品的销售合作，毕竟这个已经成为部分人群的刚性需求。

       而在之前，这些产品还是被多数人认定，"这种自测新冠产品，国内没市场"。2021年10月13日，笔者跟领导参加某医疗器械展，看到了几个当时看来比较惊艳的新冠抗原检测试剂产品。在当时国内主推的是医疗机构采样，然后集中检测。新冠抗原自测试剂盒，在国内有，但还是针对国外市场。

       企业也很明白，我们做的出口生意，所以欧盟CE认证。15分钟判读结果，灵敏度98.04％，特异性100％，从数据看很能打。

       但产品好坏与市场好坏是两个概念，在新冠核酸检测试剂盒和核酸采样管企业搞的风风火火时，自测试剂国内还只是一个屠龙之技。

       当然国内也有打着科研用品，来拓展民用市场的。哪怕在当时国内也批准了自测试剂，估计也无法像otc药品那样讨喜。毕竟当国家可以出钱给你检测时，多数人还是不想额外花钱的。在疫情面前挣钱难，那么花钱会更谨慎。

       但很多事，是考虑到变化和风险的。核酸集中检测，最 大的风险是采样时大规模人员聚集，可能会增加感染风险。所以这种模式的改变或者说放开自测模式并存，是种世界趋势。并非褒贬，而是两种模式结合更为合理。

       2022年3月11日，有三条关于新冠自测试剂的热搜。

       卫健委公布新冠病毒抗原检测应用方案后，明确了自测人群。有症状或有接触或其他有需求的，自测作为一道初期的筛查，最终是否阳性不作为感染确诊依据。毕竟再简单的自测试剂，也存在判读者的个人差异，而且操作方式是不是有干扰，也会影响结果判读。

       基层单位能核酸就常规核酸，没有这个能力的，可以进行抗原检测。对于个人自测，非常考验试剂说明书的可操作性，要保障多数人能懂得正确的流程。

       从去年十月，到今年三月，短短五个月，自测试剂就成了黑马。相关企业主推的国外市场，短期也会以满足国内市场为导向。长期看，传统的检测方法，依赖专业设备，比如核酸检测需要PCR仪等；酶联免疫需要酶标仪、温浴培养箱等；生化试剂需要生化分析仪。这些方法，本身定位就是专业、集中、规模。前期投入大提高了商业壁垒，也限制了推广的亲民性。

       而现在增加的自测试剂，就是"以小打大"的模式，属于典型的快消品，甚至有很强的复购性。企业早布局或者说提前意识到变化的可能性，是非常必要的。甚至可以说，有强烈商业敏感性的企业，在面对民众讨论核酸集中采样的感染风险时，就应该想到如何去改变。帮民众解决实际问题，帮国家优化政策流程，就是商业增长点。像九安医疗在2021年12月就向天津市疫情防控指挥中心提交，《关于采用家庭自测盒实现奥密克戎新冠防疫1+1的建议》。（信息来源八点健闻）当然这种前沿的应用，会在初期不被看好。但一旦时机成熟，那么也是爆发式的。3月11号，九安医疗直接迎来了涨停。

       同类相关企业东方生物、万孚生物、明德生物、博拓生物等也是涨停，其实在此之前，国外已经有成熟的应用案例。据八点健闻一月份报道，在奥密克戎面前，美国采购了10亿套此类试剂盒，用于发放民众自测，国内代工厂也早已忙碌起来。

       这种政策性增加的检测补充，也扩大了原材料品种的需求。试剂卡、铝箔复合膜等成为继棉拭子、采样管之后新的增长点。此外考虑到检测后样本的处理，消毒剂也会带来一波市场需求。不同于原来的酒精等皮肤消毒产品，84消毒液、次氯酸钠等高效消毒剂会有更大的增长空间。这种补充检测，对于环境压力也比较大，无法再用集中处理的模式来消杀，只能依赖个人操作模式。

       作为疫情下的一种风险考虑，会有越来越多的个人自测性产品得到推广。就像之前幽门螺杆菌检测，以往都是应用医院的呼气实验。而疫情初期，很多医院考虑到呼气实验带来的新冠病毒传播，直接停掉了该检测。而后以家庭自测的幽门螺杆菌检测用幽幽管，才迅速得以推广。我们不否认新冠病毒对人类及经济体的摧残，但也要认识到在此期间市场产品种类的改变，把握好新的风向，毕竟在投资和疫情活下去才是重点。