为了更好适应中国市场的变化，近年来跨国药企在中国频繁进行人事和架构调整，这些动向释放了什么信号？

       默沙东：中国区业绩增速明显，架构调整配合转型需求

       2010年前后，不少跨国药企看重中国这一极富潜力的新兴市场，纷纷在此设立研发中心，推进药物临床和审批上市工作，默沙东是其中之一。2011年，默沙东在北京设立中国研发中心，如今已成为这家医药巨头在全球极为重要的研发中心和全球五大数据管理中心之一。

       今年上半年，默沙东中国区收入为35.81亿美元，同比上涨45.01%，占据跨国药企中国榜首位置。从产品上看，主要得益于默沙东的抗肿瘤药Keytruda（K药）和HPV疫苗。尤其是九价HPV疫苗GARDASIL 9，由于2022年8月，国家药品监督管理局批准了GARDASIL 9的适用人群由16-26岁扩展为9-45岁女性，因此上半年GARDASIL 9在中国市场实现了快速放量。

       在公司架构上，去年3月，默沙东中国新设立了两个新职务--数据保护官和首席转型官，并将数字化互动与转型和商业运营部门合并，成立业务卓越新部门，将商务运营和大客户管理部门合并，成立商业卓越新部门。

       其中数据保护官由首席数字官（CDO）、中国副总裁崔晓玲担任，负责处理公司内外部数据及个人信息。崔晓玲2010年加入默沙东中国，曾任多个职位，工作职责不断扩大，包括信息技术、数字营销、商业创新、战略规划等。

       首席转型官由张颖担任，负责实现公司战略目标，领导和推动企业转型。张颖于2015年加入默沙东中国，担任降血脂事业部市场营销总监，后曾任战略及业务规划负责人兼总裁办公室主任，是默沙东中国领导团队和商业运营委员会的一员。

       诺华：削减约10%管线，迈向更加"纯粹"的创新药公司

       2021年，诺华全球组织架构调整，将制药和肿瘤两大业务部门整合为创新药物部。在中国，诺华制药（中国）和诺华肿瘤（中国）也合二为一。

       2022年，诺华中国总裁张颖（Ingrid）被任命为创新药物中国总裁兼董事总经理，自 2022年6 月1日起生效。今年9月底，诺华中国总裁贝德年（Dan Brindle）将正式离开诺华，"追寻一个激动人心的外部机会"。张颖将在现职之外接任诺华集团中国总裁一职。

       今年上半年，诺华中国的销售收入为17亿美元，同比上涨11%，在已经披露中国营收数据的跨国药企中，诺华中国排名第4。

       需要指出的是，诺华在公布2023年第一季度财报的同时，还透露了正在削减约10%管线的消息，并计划于今年下半年完成对仿制药部门山德士的剥离。由此可见，诺华正在朝着更加"纯粹"的制药公司全面展开。

       辉瑞：架构越拆越细，旨在提升效率

       近期，辉瑞中国宣布了医院急症事业部和疫苗事业部的全新架构，以及相应负责人的变动，这些变动在9月1日生效。医院急症事业部分为基石产品业务线和创新产品业务线，其中基石产品线由许德才担任业务负责人；创新产品线销售团队则被拆分为北区与南区，其中古光平担任北区销售团队负责人，纪莹担任南区负责人。

       疫苗事业部总经理由张凌燕变为杨蓓，并在疫苗事业部下设三个负责人，分为北中国区、南中国区和市场平台。郝毅凯被任命为疫苗事业部北中国区销售负责人，全面负责疫苗中国北区20个省份及直辖市的销售管理工作。施印莉被任命为南中国区销售负责人，全面负责疫苗中国南区9个省份及直辖市的销售管理工作。金欣庆被任命为疫苗事业部市场平台负责人，负责搭建创新市场平台，打造疫苗生态圈，推进创新的走向市场模式，提升业务效率。

       辉瑞中国越拆越细的组织架构能否提升效率，需要时间来回答。

       罗氏：进行多起人事变动，优化中国产品战略组合

       2021年8月，罗氏制药中国宣布，将"产品线模式"、广东川渝的"区域模式"、淋巴瘤团队的"生态圈模式"，整合为统一的"客户交互业务模式"，以此打造以疾病治疗领域为核心的业务形态。经过这次调整后，陈少峰正式成为客户交互业务模式特药领域负责人。

       今年7月31日，陈少峰离开罗氏中国；自8月31日起，罗氏总部担任速福达全球整合战略负责人的陈凯娟将接任特药领域负责人职位，直接汇报于罗氏中国总裁边欣。

       今年8月份，罗氏中国进行架构调整，同时进行了多起人事变动。原抗感染、神经与罕见病治疗领域医学科学团队将拆分为：神经与罕见病治疗领域和呼吸与抗感染治疗领域。

       同时，宣布罗莉莎女士将于9月4日加入罗氏制药中国，担任眼科治疗领域医学事务负责人，并作为医学和个体化医疗部管理团队的成员，向医学和个体化医疗副总裁李滨先生汇报。加入罗氏之前，罗莉莎在拜耳担任眼科疾病领域的医学科学负责人。现眼科治疗领域医学事务负责人张靖女士将于9月30日离开罗氏，寻求外部发展机会。

       除了优化内部组织架构以外，罗氏还不断优化在中国的战略产品组合。随着安维汀、赫赛汀、美罗华"三驾马车"专利保护陆续到期，罗氏正在布局新的"三驾马车"，即从单一的肿瘤领域拓展到"肿瘤、神经科学和眼科"三大领域。

       艾伯维：高层大换血，推动中国成为其第二大市场

       今年4月，艾伯维总裁兼中国区总经理欧思朗确定离职，寻求其他外部机会。两个月后，董莉君正式加入，担任副总裁兼中国区总经理，领导艾伯维在华的商业运营。

       7月，原阿斯利康中国肾科团队负责人耿涛加入艾伯维中国担任免疫事业部执行总监，负责免疫团队的业务规划和团队管理的工作，直接汇报于董莉君。

       8月，原默沙东高管王刚加入艾伯维中国，就任政府事务、市场准入及大客户管理执行总监一职。原政府事务及市场准入执行总监陈黎离开艾伯维，寻求外部机会。

       艾伯维致力于把中国打造成为除总部之外最大的海外市场。目前，已在中国获批了十余款产品，包括抗病毒药洛匹那韦利托那韦（克力芝）、肾 脏病药帕立骨化醇注射液（胜普乐）、丙肝治疗用药格卡瑞韦哌仑他韦片（艾诺全）、免疫药物乌帕替尼缓释片（瑞福）、血液瘤药物维奈克拉片（唯可来）等。到2030年左右，艾伯维预计将有超过30个新产品或适应症在中国获批上市。

       阿斯利康：架构调整先"破"后"合"

       8月14日，阿斯利康中国宣布团队架构调整和相关人事变动：阿斯利康中国将呼吸、消化及自体免疫事业部正式拆分为两大事业部：呼吸吸入和生物制剂事业部以及呼吸雾化、消化、疫苗和免疫疗法、自体免疫事业部。

       而在2022年2月，阿斯利康中国曾将两大事业部合并，成立呼吸、消化及自体免疫事业部。而今，阿斯利康选择重新拆分。这是一个不断试错、寻找合适模式的过程。

       在人事任命上，陈曦任阿斯利康中国副总裁，负责呼吸雾化、消化、疫苗和免疫疗法、自体免疫事业部；林骁任阿斯利康中国副总裁，负责呼吸吸入和生物制剂事业部、中国香港及中国澳门地区。

       频繁的组织架构调整背后，是阿斯利康对于带量采购和医保谈判等政策影响的持续消化。从业绩来看，这样的调整也带来了积极的结果：上半年，阿斯利康中国区收入达到30.43亿美元，同比增长9%。随着呼吸业务的不断发展，未来疫苗和免疫疗法、自体免疫业务不断注入等，新的版图将为阿斯利康中国业务的长期发展增添动力。

       近年来，由于国家集采、医保谈判、药品监管改革、医疗服务改革等医改政策持续推进，中国医药市场环境已经发生巨变。此前，在国家医保谈判的大趋势下，创新药品能否尽快进入医保，进入医保后能否尽快完成进院，成为产品上量的关键。不少跨国药企进行组织架构变革，整合内部资源，打通以往独立的中央政务团队、地方政务等，成立联合的大准入团队，正是这种趋势下的企业应对。在这个不确定的时代，即便是诸如这些庞大的跨国药企，也在试图谋变。与中国Biotech合作、人员调整、组织架构调整，在这个求变的过程中，中国策略的分化正在成型。

       参考来源：

       1.跨国药企财报

       2.生物药大时代：《罗氏架构调整，任命新负责人》

       3.E药经理人：《艾伯维中国：十年磨一剑，直指中国市场TOP10》

       4.医药代表：《官宣了！艾伯维中国区总经理确定；陈少峰离任罗氏》